Слова Ванталы

0

Глава из книги Н.И.Козлова

«Истинная правда, или  учебник для психолога по жизни»

Слова Ванталы это канонический текст старой китайской философской школы Дао Цзи Бай.

Вантала — индийская версия имени основателя школы Дань Шеня.

КОДЕКС ВАНТАЛЫ.

Над всякими правилами есть другие, не знакомые тебе.

Отдай, если хочешь, но отними., если пожалел об этом.

Излечи страждущего, если можно, но убей излечённого. если нужно.

Помоги просящему, если можешь, и накажи требующего, если хочешь.

Помешай в малом уверенному.

Колеблющегося толкни в любую сторону, если это — не та, он вернётся.

Прежде, чем взять своё, попроси, но если не получишь — отними.

Стучи в дверь, уходя.

Дал ли ты наказывающему тебя это право?

Подчинись, если хочешь.

Когда сулят награду — это сделка, когда угрожают наказанием — это понуждение. Ты можешь пойти и на то, и на другое.

Если некто хочет взять у тебя не прося — пусть попробует отнять. Если сможет — значит, он достоин того.

Воздай не по заслугам, а по прихоти своей, в этом — высшая справедливость.

Что можешь сделать — сделай сейчас: кто знает, сможешь ли ты это сделать потом?

Отдавая — делай это легко. Теряя — делай это легко. Прощаясь — делай это легко.

Слова Ванталы

0

Глава из книги Н.И.Козлова

«Истинная правда, или  учебник для психолога по жизни»

Слова Ванталы это канонический текст старой китайской философской школы Дао Цзи Бай.

Вантала — индийская версия имени основателя школы Дань Шеня.

БОЙ ВАНТАЛЫ

Соловей питается червями.

Всякий может ударить слабого, но только слабый хочет ударить слабого.

Хищник не сражается — он обедает.

Проклятия и восхваления ничего не несут тому, кто их достоин.

Смерть твоя так же близка, как и тогда, когда ты родился.

На что бы тебе могла пригодиться жизнь?

Что есть у тебя, чего бы ты не мог лишиться?

Глаза хищника смотрят вперёд, глаза добычи — по сторонам.

Если тебя не спросили, хочешь ли ты биться, — ты сам выбираешь правила. Не бойся показаться слабее, но не бойся и обмануть ожидание твоей слабости после.

Прости обидчика, если хочешь.

Если большая рыба проглотила маленький крючок, не подвергается ли рыбак большей опасности?

Не пугай слабого — паника не управляема. Не пугай равного — это не надёжно. Не пугай сильного — вдруг это удастся тебе?

Не уподобляйся птице, голодающей из страха перед пугалом. Не уподобляйся мыши, отважно перебегающей через оживлённую дорогу.

Страшное пугает либо потому, что опасно, либо потому, что предназначено для этого.

И уверенность противника и неуверенность его играет на тебя.

Если враг застал тебя врасплох и ты ещё жив, — он в твоих руках.

История №5

0

Примитивная демонстрация маркетинг-плана. 

(Продолжение. Начало в Истории №4)

   А теперь представьте такую ситуацию: я уверовав, что мой бизнес налажен, поскольку сумма возвратной скидки уже приличная и будет расти дальше, поскольку мои дистрибьюторы (пусть не все) будут рекрутировать новых дистрибьюторов, а значит, структура будет расти, будет расти товарооборот, а с ним и возвратная скидка. Поэтому я со спокойной душой уезжаю в отпуск. На прощание инструктирую дистрибьюторов моей первой линии, делаю обязательную закупку и уезжаю, допустим, на Камчатку, откуда практически нет связи с материком.

   Девять из десяти моих дистрибьюторов тут же забывают мои наставления, соответственно и их дистрибьюторы тоже. Зато десятый, воодушевлённый моим примером, помогает своим дистрибьюторам рекрутировать каждому по десять человек. Теперь таблица принимает такой вид:

количество дистрибьюторов по уровням                                                                   таблица № 3
уровень всего активных
я 1 1
1 10 1
2 100 10
3 100 100
итого 211 112
 

 

112 человек закупили по 10 кг. сахара , итого 1120 кг.  Согласно таблице №1 цена на сахар должна быть 10 рублей за килограмм. Таким образом возвратная скидка составляет 8 рублей за каждый килограмм или 8 960 рублей .

Как распределится эта скидка по структуре?

Каждый дистрибьютор третьего уровня закупил 10 кг. и согласно таблице №1 получает скидку 50 копеек за каждый килограмм, то есть 5 рублей.

Каждый дистрибьютор второго уровня организлвал закупку 110 кг. и согласно таблице получает скидку 2 рубля за килограмм, т.е. 220 рублей. Но из этой суммы 50 рублей выплачено дистрибьюторам третьего уровня. Значит дистрибьюторам второго уровня остаётся по 170 рублей.

Дистрибьютор первого уровня за организацию закупки 1 110 кг. согласно таблице получает скидку 8 рублей за каждый килограмм, т.е. 8 880 рублей, но из этой суммы 2 200 рублей выплачено дистрибьюторам второго и третьего уровня. Таким образом дистрибьютор первого уровня получает 6 680 рублей.

А я? Поскольку я не приложил в этом месяце никаких усилий, то получаю скидку 8 рублей за каждый килограмм из закупленных мною 10 кг, то есть 80 рублей.

Как видите, я по-прежнему стою на вершине пирамиды, а деньги плавно «соскодьзнули» по склону к тому, кто действительно работает.

На самом деле маркетинг-план намного сложнее. Это всего лишь примитивная, но достаточно наглядная демонстрация.

В заключение темы приведу ещё одну таблицу. Есть такое название «ленивый маркетинг». Он предусматривает такие действия:

  1. дистрибьютор ежемесячно делает обязательную закупку и
  2. рекрутирует одного (всего одного!) человека в месяц, но такого, кто будет в точности повторять эти два действия.

А теперь заглянем в таблицу, как будет расти структура нашего ленивого дистрибьютора.

месяц 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
кол-во дистрибьюторов 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1024 2048 4096

Как видите,структура более 4 000 человек, а это предполагает при любом маркетинге чек не менее $1 000. За такой чек, думаю, можно поработать годик-другой.

 

 

 

Слова Ванталы

0

Глава из книги Н.И.Козлова

«Истинная правда, или  учебник для психолога по жизни»

Слова Ванталы это канонический текст старой китайской философской школы Дао Цзи Бай.

Вантала — индийская версия имени основателя школы Дань Шеня.

СУДЬБА ВАНТАЛЫ

Вся определённость сосредоточена в прошлом.

Кто скажет о ветре, что он дует не в ту сторону?

Воля Ванталы — часть воли Мира.

Миру нужно не твоё благо, но твоё участие.

Помогая, ты не можешь подчиняться во всём. Подчиняясь во всём, ты не можешь помогать.

Жить в пустыне можно только у источника, но жить у источника можно не только в пустыне.

Если ветер повалил жилище, то не виноваты ли непрочные стены?

Можно желать, чтобы ветер исчез, но нельзя желать, чтобы ветер исчез навсегда.

От ветра можно спрятаться, ему можно преградить путь в одном месте, но нельзя повредить ветру.

То, что произойдёт, произойдёт помимо твоей тревоги.

Если ты спросишь:»Пойду ли я туда-то?» с намерением поступить наоборот, кто ответит тебе?

Камню, летящему в пропасть, есть много причин не достичь дна.

Благодари упущенные возможности за радостное чувство надежды.

Притворись перед собой, что тебе легко, — тебе станет легче.

Не жалей о том, что радости было мало, — этим ты превратишь радость в печаль.

Отдавая, теряя, прощаясь — не печалься о будущем, а благодари прошлое. Страдай, если необходимо, но не оправдывай своих страданий этой необходимостью.

У двух виноградин вкус такой же, как и у одной. Какая разница, сколько их будет, если все они превратятся лишь в воспоминание?

Ты сделал что-то. Ну и что?

История №4

0

Откуда берутся деньги на выплату бонусов?

   А берутся они, как и в линейном бизнесе, из прибыли, получаемй от реализации товаров или услуг, оказываемых компанией. Просто у сетевых компаний намного меньше «накладные расходы», поскольку нет «лишних» посредников между производителем и покупателем. И, во-вторых, у сетевых компаний самая эффективная реклама, так как дистрибьютор получает вознаграждение не за проведённые презентации, промоушены или какие-то рекламные акции, а за конкретно реализованный по его рекомендации продукт, да ещё при условии обязательной личной закупки.

   Выплата бонусов регламентируется особым документом, который называется маркетинг-план. У каждой компании свой маркетинг-план, как по процентам выплат, так и по своей структуре: бинарный, матричный, жёсткий, мягкий и т.д. Разбирать маркетинг-план даже в общих чертах не имеет смысла. А вот продемонстрировать примитивную модель можно на примере продажи, допустим, сахара. Только цены я возьму 1996-97 годов. Почему? Испокон веков на Руси цены зависели от количества: чем больше покупаешь товаров, тем дешевле цена за единицу продукции. Сейчас, с приходом на наш рынок западных магазинов, этот принцип нарушен. Цена одного килограмма в 5-ти или 10-ти килограммовой упаковке больше, чем в килограммовой.

   Итак, цены на сахар 1996 года приведены в таблице №1.

         цена сахара за 1 кг.                                                                                            таблица №1
количество цена (руб.)                 
до 10 кг 18-00
свыше 10 до 50 17-50
свыше 50 до1000 16-00
свыше 1000 10-00

Теперь представьте ситуацию: я заключил с компанией договор, по которому обязуюсь:

  1. ежемесячно закупать у компании не менее 10-ти кг. сахара и
  2. приглашать своих знакомых для заключения такого договора.

Со своей стороны компания обязуется:

  1. по окончании каждого месяца суммировать все закупки, сделанные по моей рекомендации,
  2. пересчитывать цену на сахар, исходя из общего количества и
  3. делать возвратную скидку.

Например: я пригласил 10 человек и каждый из них пригласил по 10 человек. Итого:( см. таблицу № 2)

  Количество дистрибьюторов                    по уровням                                   таблица №2                                 
   уровень      количество
                    я                              1
                    1                            10
                    2                          100
итого                          111

111 человек. Каждый купил по 10 кг. сахара. Всего 1 110 кг. Согласно таблице №1 цена на сахар должна быть 10 рублей за килограмм. Таким образом возвратная скидка составляет 8 рублей за каждый килограмм или 8 880 рублей (в ценах 1996 года).

Как распределится эта скидка по структуре?

Каждый дистрибьютор второго уровня закупил 10 кг. и согласно таблице №1 получает скидку 50 копеек за каждый килограмм, то есть 5 рублей.

Каждый дистрибьютор первого уровня организлвал закупку 110 кг. и согласно таблице получает скидку 2 рубля за килограмм, т.е. 220 рублей. Но из этой суммы 50 рублей выплачено дистрибьюторам второго уровня. Значит дистрибьюторам первого уровня остаётся по 170 рублей.

Оставшуюся сумму, а именно 6 680 рублей получаю я за организацию закупки 1 110 кг. сахара.

Не торопитесь делать выводы, что все деньги достаются тому, кто стоит на вершине пирамиды. Это не совсем так. В сетевом маркетинге «халявы» не бывает! и это я покажу также наглядно в следующей истории.

Вверх